Contrata al líder que tu equipo comercial necesita
Reclutamos y evaluamos gerentes de ventas y líderes comerciales para empresas B2B industriales, tecnológicas y especializadas.
Definimos el perfil según tu estrategia, evaluamos competencias con evidencias y acompañamos su integración durante los primeros 90 días.
- 01Selección especializada
- 02Evidencias verificables
- 03Onboarding de 90 días
¿Necesitas un gerente que convierta la estrategia en ejecución?
Dirigir ventas exige establecer prioridades, desarrollar vendedores, supervisar oportunidades y coordinar al equipo con el resto de la organización.
La contratación debe considerar los retos concretos que enfrentará el nuevo líder.
Podemos ayudarte si tu empresa necesita:
- Profesionalizar un equipo que todavía depende del dueño para cerrar ventas.
- Sustituir una gerencia con resultados o prácticas de supervisión insuficientes.
- Organizar la prospección, el seguimiento y la gestión de cuentas.
- Abrir territorios o desarrollar nuevos mercados.
- Mejorar la disciplina de uso del CRM y la visibilidad del pipeline.
- Incorporar liderazgo para acompañar el crecimiento del equipo.
Antes de buscar candidatos, definimos qué necesita dirigir, ordenar y desarrollar tu próximo gerente.
Selección de gerentes y líderes para ventas B2B
El alcance de cada posición se define según el tamaño, la estructura y las necesidades de tu empresa.
Revisar la posición que necesito cubrir →¿Qué evaluamos en un líder comercial?
Planeación y enfoque de mercado
Su capacidad para convertir objetivos en prioridades, territorios, cuentas y acciones comerciales.
Dirección y desarrollo de vendedores
Cómo establece expectativas, delega, retroalimenta y acompaña al equipo para mejorar su desempeño.
Supervisión del proceso comercial
Cómo revisa la prospección, la calificación, las cotizaciones, la negociación y los siguientes pasos de cada oportunidad.
Gestión de indicadores y CRM
Su capacidad para interpretar actividad, pipeline, conversión y resultados, y utilizarlos para tomar decisiones.
Negociación y criterio de negocio
Cómo conduce negociaciones y considera margen, descuentos, condiciones y viabilidad de los compromisos.
Coordinación y responsabilidad
Cómo trabaja con Dirección, Marketing, Operaciones y Servicio, y cómo responde ante desviaciones o problemas.
La evaluación se adapta al puesto y al contexto de tu empresa. Cada competencia debe relacionarse con responsabilidades observables.
Una decisión de contratación sustentada
Entendemos el reto de la empresa
Revisamos tu estrategia, estructura, proceso comercial y situación del equipo. Identificamos qué deberá resolver el nuevo líder y con qué recursos contará.
Definimos el perfil y las expectativas
Precisamos responsabilidades, autoridad, competencias y resultados esperados. También aclaramos su relación con Dirección y las áreas de apoyo.
Evaluamos trayectoria y competencias
Contrastamos la experiencia mediante entrevistas estructuradas, análisis de situaciones y ejercicios relacionados con el puesto.
Recopilamos y contrastamos evidencias
Revisamos logros, decisiones y comportamientos relevantes, considerando el contexto en el que se produjeron y la contribución del candidato.
Presentamos hallazgos para decidir
Integramos un resumen ejecutivo con fortalezas, aspectos por profundizar y necesidades de desarrollo frente al perfil definido.
Acompañamos la integración
Establecemos un onboarding de 90 días con prioridades, compromisos y revisiones de avance.
Los primeros 90 días necesitan dirección y acuerdos claros
El nuevo gerente debe comprender el negocio, conocer al equipo y acordar con Dirección las prioridades de su gestión.
El acompañamiento se organiza según las necesidades del puesto:
Comprender y alinear
Conocer la oferta, los clientes, el equipo, el proceso comercial y las expectativas de Dirección.
Organizar y desplegar
Acordar prioridades, establecer rutinas de supervisión y poner en marcha el plan inicial.
Revisar y ajustar
Evaluar avances, atender obstáculos y definir las siguientes acciones de desarrollo.
El onboarding favorece la adaptación mediante responsabilidades compartidas entre la empresa, el nuevo líder y DITIA.
Liderazgo comercial para empresas industriales, tecnológicas y especializadas
Cobertura:
- León
- Silao
- Irapuato
- Salamanca
- Celaya
- y otros municipios de Guanajuato
Atendemos empresas B2B de Guanajuato que comercializan:
- Maquinaria, herramientas y suministros industriales.
- Automatización, instrumentación y soluciones técnicas.
- Químicos, plásticos y empaques.
- Componentes y servicios para automotriz y metalmecánica.
- Software, infraestructura y servicios tecnológicos.
- Insumos y soluciones para agroindustria y alimentos.
- Energía, sistemas eléctricos y construcción especializada.
- Logística, metrología y servicios técnicos.
Cuéntanos qué necesita liderar tu próximo gerente
Comparte información sobre la posición y los retos de tu empresa. Te contactaremos para revisar la necesidad y definir el alcance de una propuesta.
Servicio dirigido a empresas contratantes. Este formulario no recibe postulaciones de candidatos.
Solicitud recibida
Gracias por compartir tu necesidad de contratación. Revisaremos la información y te contactaremos para conversar sobre el perfil y los siguientes pasos.
Preguntas frecuentes
¿Pueden ayudarnos a definir qué tipo de líder necesitamos?
Sí. Revisamos la estructura, los retos y las responsabilidades para definir si necesitas una gerencia, jefatura, coordinación u otra posición de liderazgo comercial.
¿Evalúan experiencia en nuestra industria?
Revisamos qué conocimientos sectoriales son indispensables desde el ingreso y cuáles pueden desarrollarse. También evaluamos la experiencia en modelos de venta comparables al de tu empresa.
¿Cómo verifican la capacidad de liderazgo?
Contrastamos comportamientos y decisiones mediante entrevistas, ejercicios y evidencias relevantes para las responsabilidades del puesto.
¿Pueden evaluar a un vendedor interno para una promoción?
Podemos plantear una evaluación frente al perfil del puesto para identificar fortalezas, brechas y necesidades de desarrollo. El alcance se establece en la propuesta.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda el servicio?
Depende de la especialización, las responsabilidades del puesto y el alcance de evaluación y acompañamiento. Estos elementos se precisan antes de iniciar.
¿Qué empresas atienden?
Empresas B2B industriales, tecnológicas y especializadas de Guanajuato. Esta oferta no contempla fabricantes de calzado.
Dale a tu equipo un liderazgo preparado para ejecutar
Selecciona a tu próximo gerente con responsabilidades claras, competencias evaluadas y evidencias para sustentar la decisión.
DITIA · Hacer que las cosas sucedan.