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Mala racha, cómo ayudar a tus vendedores a generar resultados
¿Estás en una mala racha?
Sí estás aquí, es por que te interesa conocer la situación actual de tu equipo de ventas. Te invitamos a que respondas las siguientes preguntas y puedas saber qué debes hacer para salir de una MALA RACHA.
Nombre
Correo electrónico
Teléfono
Empresa
Mercado
Hago una evaluación periódica de las condiciones cambiantes del mercado.
Si
No
El equipo comprende cómo llegar al mercado meta.
Si
No
Hago estrategias de marketing que nos ayudan a darnos a conocer y nos permiten localizar posibles clientes.
Si
No
Tengo muchos años vendiendo lo mismo y de la misma forma.
Si
No
Ejecuto cambios a partir de lo que vemos que hace la competencia.
Si
No
Sé lo que se debe hacer y lo hacemos.
Si
No
Hago un plan para desarrollar los mercados.
Si
No
Cultura laboral
Los mandos medios y directivos se profesionalizan.
Si
No
La dirección pone restricciones que evitan que se logre el resultado.
Si
No
El plan de incentivos está enfocado al resultado.
Si
No
Se tienen políticas claras y estas se cumplen.
Si
No
Los procesos son prácticos y tienen enfoque en el cliente.
Si
No
Las áreas de la empresa tienen objetivos relacionados entre sí.
Si
No
Hay una FALTA DE SEGUIMIENTO en el proceso de ventas.
Si
No
Las herramientas ayudan a avanzar en el proceso de ventas y la administración de las ventas.
Si
No
Actividad
Se traen clientes nuevos suficientes y con el perfil adecuado.
Si
No
Hay un cierre de cotizaciones que nos ayuda a lograr el resultado.
Si
No
Cada persona del equipo domina el proceso de ventas.
Si
No
Hay muchos prospectos que se convierten en clientes.
Si
No
Todo lo que se vende requiere un DESCUENTO.
Si
No
El equipo es reactivo a la venta, espera a que le caigan los clientes.
Si
No
Las acciones están desvinculadas de la estrategia comercial.
Si
No
Un sólo vendedor tiene casi todos los clientes.
Si
No
Se implementa una metodología de seguimiento.
Si
No
Existe una falta de conocimiento del producto/servicio.
Si
No
Cada quién hace lo que puede con lo que tiene.
Si
No
Resultado
Hay una falta de atención sobre los objetivos y los resultados.
Si
No
Constantemente se reducen las ventas y NO HAY FLUJOS.
Si
No
Los clientes dejan de pagar, faltan a su compromiso.
Si
No
Se pierden clientes porque tienen una mala experiencia.
Si
No
Los clientes se van con la competencia.
Si
No
Se pierden ventas por no tener producto en inventario.
Si
No
Se pierden ventas por falta de cumplimiento de nuestras promesas.
Si
No
Agradecemos evalúes nuestro webinar
El tema fue relevante y aborda problemáticas que se asemejan a la realidad.
Si
No
El webinar fue interesante y útil para mi trabajo.
Si
No
Hay recomendaciones y acciones que puedo implementar a partir de lo que escuché en el webinar.
Si
No
Los ponentes comparten ejemplos a partir de preguntas, comentarios u observaciones de los participantes.
Si
No
¿Qué tan satisfecho te encuentras con el webinar?
Nada satisfecho
Algo satisfecho
Satisfecho
Muy satisfecho
¿Recomendarías éste webinar?
Si
No
¿Quisieras recibir retroaliementación de éste diagnóstico?
Si
No
Calificación global, siendo 5 la máxima calificación.
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4
5
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