RETOS DE LA DIRECCIÓN
con el área comercial
1. Se tiene la estrategia, pero no se baja a la fuerza de ventas en acciones específicas.
2. Las áreas de negocios no están alineadas con el objetivo comercial, por lo que no se ejecutan acciones estratégicas.
3. Se tiene la duda de que las personas que integran la fuerza de ventas, son las correctas.
4. Se invierte en múltiples cursos, sin embargo, no se ven resultados.
5. Se invierte en software de CRM que nadie usa.
6. Hay un tablero de indicadores y las personas no se ponen en acción al leerlo.
7. Las personas clave de la organización son la principal restricción del cambio.
8. Se invierte mucho tiempo en revisar y en realizar tareas de reproceso.
9. No hay flujo suficiente y no se ven ganancias.
10. Se considera al equipo de ventas como un gasto y no una inversión.
El motor de los resultados
en una fuerza de ventas
se encuentra en la GERENCIA.
Un gerente de ventas entrenado
Permite cerrar la brecha entre los resultados prometidos y los resultados logrados.
Permite construir un estilo de liderazgo basado en la ejecución de ventas.
Enseña cómo formular estrategias y planes de acción a sus vendedores.
Profesionalizamos al Gerente de ventas para:
- Comprender los objetivos de la organización
- Gestionar indicadores de ventas.
- Analizar e interpretar datos.
- Detonar acciones enfocadas en resultados.
- Reducir la brecha entre lo planeado y el resultado.
- Llevar a la ejecución acciones estratégicas inmediatas y de mediano plazo.
- Hacer la revisión de la estrategia comercial.
- Llevar a los vendedores al resultado.
Todo comienza con un Diagnóstico
El diagnóstico de la situación actual que se realiza en el programa de Entrenamiento a la Gerencia de Ventas, profundiza para comprender el nivel de madurez con respecto a las actividades clave de la administración de ventas y se evalúa con un método propio en términos de implementación de políticas, organización, planeación, despliegue, supervisión y selección de acuerdo a los pilares de la EJECUCIÓN del Plan Estratégico de Ventas DITIA.
¿Listo para cambiar los resultdos?
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