Las 5 tendencias de compras B2B que todo vendedor debe dominar en la era de la IA (2024–2025)
Los compradores B2B han cambiado: investigan con IA, prefieren el autoservicio, consultan redes de influencia y esperan interacciones hiperpersonalizadas. Gartner proyecta que 65 % de las organizaciones B2B migrarán a modelos de venta digitalmente impulsados para 2026. En este entorno, el vendedor no desaparece: evoluciona. Su papel pasa de “informar” a guiar, contextualizar y co-vender […]